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  • 这是一篇没有活动的广告推文

    2019-05-17 17:54:31 浏览:618

    现代社会,你出去消费

    不管是吃饭还是购物

    上学还是工作

    甚至是乘坐地铁公交

    只要是让你掏钱的地方

    基本都会有各种优惠信息


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    什么满100减10

    指定套餐5元起

    新人注册送336元巨额券

    等等

    周三特价日

    麦当劳和肯德基等快餐巨头

    更是“丧心病狂”的发优惠券

    看着这些令人眼花的优惠券

    你甚至根本搞不清

    怎么组合最便宜

    如何才能用最少的钱赚到最多的优惠

    有时候真想骂娘:

    搞什么优惠券

    不能直接给“优惠了”吗?


    timg.jpg


    你别说

    还真不行!

    你别以为用了优惠券

    就真便宜?

    醒醒吧!

    这都是满满的套路


    timg (2).jpg


    你可能会说

    不对啊

    我确实优惠了

    比如美团点一个外卖

    平时的价格是20块

    用了优惠券只要15块

    那我不是真的

    省了5块钱吗?


    timg (1).jpg


    俗话说:

    套路玩得深

    城市农村一家亲!


    timg (3).jpg


    那么优惠券背后的套路

    究竟是什么呢?

    这就涉及到一个概念

    价格歧视

    百度百科是这样定义的:


    image.png


    这个歧视

    不是真的歧视

    而是说对不同消费者

    采用不同的定价策略

    这是怎么做到的呢?

    典型例子就是优惠券


    举个栗子

    肯德基的鸡腿堡

    假设它的成本是5块钱

    那它应该卖多少钱呢?

    因为每个人的收入和消费观是不同的

    所以每个人愿意

    支付的金额也是不同的


    timg (4).jpg


    比如富二代小军

    家里贼有钱

    所以他愿意掏20块钱

    买这个鸡腿堡

    而贫穷的大力

    收入低  支出大

    所以他最多

    只愿意花15块钱买这个汉堡


    timg (5).jpg


    那么这时候

    商家到底应该定什么价格合适呢?

    如果定价20

    那只有小军会买

    大力就不吃了

    商家赚到的钱就是

    20(售价)-5(成本)=15元(利润)


    如果定价15

    那大力和小军都会去买

    [15(售价)-5(成本)]×2=20元(利润)

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    这么看起来

    似乎把价格定的低一点

    能赚更多钱

    薄利多销嘛

    但是有精明的商家

    还是意识到了一个问题

    他还少赚了5!块!钱!


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    本来

    富二代小军是愿意花20的

    结果他现在只花了15

    这5块钱

    商家就没赚到??!

    那怎么赚这5块钱呢?

    说白了

    同样一个鸡腿堡

    怎样才能卖给小军20块

    卖给大力15块呢


    timg (6).jpg


    首先把价格变成20元

    然后给大力发5元的优惠券

    这样一来

    赚小军的钱:20-5=15

    赚大力的钱:20-5-5=10

    总的利润就变成了

    15+10=25元

    这样就比刚才的20元

    还多赚了5元


    timg (1).gif


    那你可能会说

    小军也可能会有优惠券啊

    尤其是现在的智能手机业务

    微信关注一下就能自动领券

    压根不用担心拿不到优惠券

    你要相信一点

    商家早就想好了对策

    你有没有发现

    优惠券只限定于

    几种固定的产品组合

    想优惠

    只能失去选择的自由


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    更有支付能力的消费者

    大多不会为了“优惠”

    而委屈求全

    也就是说

    有钱人不使用优惠券

    划重点,有钱人

    这一点不难验证

    你看喜欢使用优惠券的

    多为一些低收入人群

    比如学生群体,上班族


    timg (3).gif

    如果优惠券没有限定使用方法

    消费者可随意自由组合

    那优惠券的甄别分类作用

    必将大打折扣

    拥有较高支付能力的消费者

    也不会这么傻

    有便宜不赚

    运营商多赚取利润的完美主意

    就GG了


    timg (4).gif


    “老子”曾经说过

    商家永远不会看低你

    只想着花式掏空你

    那这么厉害的优惠券

    又是谁发明出来的呢?

    他就是可口可乐之父

    ——阿萨·坎德勒


    image.png


    可口可可

    是1886年一位美国药剂师

    约翰.彭伯顿发明的

    在当时它的销量并不好

    阿萨.坎德勒

    收购了可口可乐后

    为了刺激销量

    阿萨.坎德勒

    发明了免费试饮优惠券

    此举帮助可口可乐打开了市场

    从此优惠券登上了历史舞台


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    发展到今天

    优惠券的形式也是五花八门

    再也不像以前那样简单了

    套路也是越来越深


    01

    划分时间

    商家可根据商品购买时间

    以及使用时间

    来推行不同的价格政策

    从而区分出不同的消费者

    比如火车采集器活动时间的

    新用户注册优惠券

    平时和活动时候没大的区别

    也就是新注册的用户

    如果在活动时间购买

    可省下大几百而已


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    02

    区隔种类


    机场、火车站里的餐厅

    价格总比外面的店铺更高

    不是因为它们口味更好

    服务更热情

    主要是因为在封闭的候机大厅、车站内

    你没有更多别的选择

    离不开、也来不及出去吃

    活动时间的火车采集器

    针对各种版本的火车采集器

    也会有不同的定价策略

    你能在活动时间享受平时购买

    永远无法企及的优惠


    timg (5).gif


    03

    筛选人群



    经常坐飞机的都知道

    如果提前很长时间买机票

    机票会便宜很多

    而临出发前的机票反而都是原价

    为什么?

    因为临时买票的人

    一般都是商务出行

    或者临时有很重要的事

    没有选择,再贵也得买


    timg (9).jpg


    要享受更新更全的火车采集器功能

    续费升级也是必要的

    不要等到时间到期

    看别人愉快升级的时候

    你才后悔

    曾经我本来可以以活动价格

    升级续费的

    而现在

    距离下个活动还遥遥无期

    die

    所以

    要么现在开始努力赚钱

    再也不用在乎什么优惠了

    如果还没有实现财务自由

    那就等到活动的时候瞪大你的眼睛

    有抢到活动时间珍贵稀少的优惠券吧!

    要不然活动过后

    又要敲小采家的大门

    在吗?(有没有优惠券???)


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